ALYSSA Handelsplanspiel

Kontext

Der Kontext bildet das ähnlich einem Drehbuch den Rahmen in dem sich das Planspiel bewegt. Dazu dienen umfangreiche politische und soziologische Umweltszenarien mit außergewöhnlichen Preisanhebungen, konjunkturellen Einbrüchen, Liquiditäts- und Lieferproblemen und vielen anderen Schwierigkeiten um die Unternehmenssimulation ALYSSA zu beleben und für die Teilnehmer ein realistisches Szenario zu generieren.

Ziel: Durch die Analyse der aktuellen binnen- und außenwirtschaftlichen Lage soll hier der Spürsinn für Markttrends und die wirklich relevanten Entwicklungen geschult werden.

Management

Die simulierten, virtuellen Unternehmen erfordern zahlreiche Entscheidungen in den verschiedensten Unternehmensbereichen. Daher fordert die komplexe Wiedergabe des Unternehmens von den Teilnehmern ein getrenntes Management der Abteilungen Einkauf / Verkauf, Personal, Werbung sowie Rechnungswesen und Finanzen.

Ziel: Die Teilnehmer müssen lernen sich zu strukturieren, zu koordinieren und zu organisieren um letztlich schlagkräftig und effizient zu wirtschaften. Eine Selbstorganisation bzw. der häufig festgestellte Effekt, daß „Alle Alles machen wollen“, stößt hiermit an seine Grenzen.

Screenshot Alyssa.2: Werbungsbericht

Kostenrechnung

Eine mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung sowie umfangreiche Kennzahlen unterstützen eine effektive Unternehmensrechnung und bieten genügend Datenmaterial für Analyse- und Prognoserechnungsverfahren.

Ziel: Die Teilnehmer sollen lernen anhand weniger Schlüsselzahlen die Unternehmenssituation zu überschauen und einzuschätzen. Zusätzlich sollen sie Instrumente kennenlernen, die ihnen bei Bedarf eine exaktere Unternehmensanalyse ermöglichen.

Absatzpolitik

Maximal drei Güter können an maximal drei Zielgruppen verkauft werden. Individuelle Kombinationen von Markt- und Leistungs-Strategien ermöglichen und unterstützen eine selektive Absatzpolitik mit all ihren Konsequenzen.

Ziel: Die Teilnehmer sollen lernen, sich durch diverse Absatzstrategien im Markt zu positionieren, der Konkurrenz schlagkräftig zu begegnen und in konsistenter Abstimmung mit dem Kommunikations-Mix zu agieren.

Kommunikations-Mix

Die detaillierte und anschauliche Darstellung der Werbemedien soll den Realitätsbezug unterstützen. Werbepreise, Reichweiten, Bevölkerung und Infrastruktur basieren auf Realdaten existierender Werbegattungen.

Ziel: Den Teilnehmern soll durch die Realdaten das Verhältnis zwischen Werbeaufwand und Werbeerfolg transparenter gemacht werden. Sie sollen lernen ihr eigenes Werbebudget sinnvoll und angemessen zu bestimmen und nicht nur intuitiv als Restgröße zu planen.

Personalmarkt

Die Simulation des Arbeitsmarktes ist bahnbrechend.
Alle fingierten Arbeitnehmer agieren individuell. Sie charakterisieren sich beispielsweise durch unterschiedliche Ausbildungsniveaus, verschiedene Qualitäten und Motivationen. Im Zeitverlauf entwickeln sie eigene Wünsche sowie hilfreiche und kritische Ansichten und äußern spezielle Meinungen zur aktuellen Unternehmensentwicklung. Sie beeinflussen sich gegenseitig, entwickeln soziale Beziehungen und können auch die informelle Führungsstruktur des Unternehmens beeinflussen.

Screenshot Alyssa.3: Personalbericht

Ziel: Durch die individuelle Simulation jedes einzelnen Arbeitnehmers entwickelt sich häufig eine Art Beziehung der Teilnehmer mit ihrem Personal. Die Personalentwicklung im eigenen Unternehmen wird transparenter und nachvollziehbarer. Personalentscheidungen wie Kündigungen, Überstunden, Urlaubsvergabe etc. werden dadurch wesentlich offener und verständnisvoller betrachtet. Hier zeigt sich oft, daß die Teilnehmer mit ihrem Personal genau in der Art und Weise verfahren, wie sie es für sich selbst nicht wünschen würden.

Konkurrenzforschung

Differenziert ausgestaltete und realitätsnahe Konkurrenz-Forschung sowie eine vielseitige Marktprognose runden das Planspiel ab und fördern bei den Seminaristen ein Kosten-Effizienzverständnis sowie den Wettbewerbsgedanken.

Ziel: Die Teilnehmer sollen lernen die eigene Unternehmenssituation im Verhältnis zu den Wettbewerbern einzuschätzen. Marktforschung ist eine sinnvolle Unterstützung für das Alltagsgeschäft. Dabei ist es wichtig, den „Tradeoff“ zwischen deren effektiver Nutzung von zusätzlich gewonnen Informationen über die Konkurrenz bzw. den Markt (Kosten!) und den damit verbundenen kosten zu ermitteln.

Screenshot Alyssa.4: Verkaufsbericht

* Alle Grundstrukturen bei ALYSSA_micro vorhanden, jedoch quantitativ deutlich reduziert

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